创屹科技发布HALO系列发球机器人 CEO张海波:需求不停 迭代不止

在过去一年来,创屹科技一直不断推陈出新。在去年9月发布C端智能乒乓球机器人“OMNI”标准版后,今年创屹科技接连推出“OMNI”增强版和黑橙尊享版。

如今,创屹科技的新品庞伯特HALO乒乓球发球机器人系列(以下简称:HALO系列)也已经光耀上市。

在HALO系列产品上市前夕,黄一帆对创屹科技创始人首席执行官张海波进行了专访。

张海波说,一直以来产品的设计思路都紧紧围绕着场景需求。“我们并非说有一个设备,然后根据设备找市场需求。创屹科技更多是根据场景中消费者提出的需求,通过创屹科技的技术积累和能力,去满足他们。”

张海波表示,“为什么我们做完OMNI系列后又发布了落地发球机器人HALO系列,原因就是我们的算法可以兼容这些产品,可以让这些产品更智能,并兼容更多的场景,让它们和别的同类产品有本质的差异。”

创屹科技多年积累的数据财富和人工智能算法,为传统乒乓球行业赋能,满足消费者需求。

“创屹科技是19年10月成立的,一直在做三件事:机器人,高速视觉系统与智能物联网设备。”张海波说,目前智能体育是公司坚定努力的方向。在过去的两年中,创屹科技在该领域不断发布新品。

张海波表示,“我们的目标是要做一家生产智能产品的公司,因此公司的所有产品包括产品的性能和外观都要对符合智能硬件的要求和定位。”

继发布OMNI系列机器人后,新品HALO系列延续了前作的优点。“HALO系列延续了我们创屹科技的控制能力,包括物联网平台能力。我们希望这个产品能够肩负起我们的使命,通过科技赋能体育实现破圈”

张海波说,之所以该系列取名为“HALO”是因为从设计上,产品为环状。“同时,我们希望通过用HALO光环的本意,能够带给客户和行业更多的高光价值。因此,我们整个系列还是延续了庞伯特的品牌名称,使“庞伯特家族”拥有更健全的产品线,以及更全面的价值。”

在材料上,HALO系列采用了防火等级、环保等级等高要求材料,强调材料的环保和安全性能。此外,一些关键部件,比如发球机中的重要零件,创屹科技与巴斯夫合作定制的材料,能够以提升整个发球机的性能和寿命。

据了解,HALO系列有三个不同的版本和型号,三者在涵盖内容上也有所区别。比如三者都包含了专业级教练参与的内置球组合,但在数量上有区别。标准版和增强版约录入了110多种组合,该数量的组合已基本覆盖大部分用户的使用场景。而黑橙尊享版内包含500多种专业球的组合。

“黑橙尊享版支持多位置摆放,支持用户把乒乓发球机器人放在球桌的两边,以实现用户多样化的需求。侧位摆放解决了真实应用场景中的问题,一些初学者和小孩,如果在底线喂球,球的速度会很快,高度也会很高,小孩很难打。因此,喂球者需要在靠近中间球网的位置去实现喂球。”张海波说,承载了创屹科技的控制能力、智能编程能力的落地式产品HALO系列可以满足消费者的需求。

据介绍,HALO系列的三款产品在性能上也会有所区别。在交互和使用方面,创屹科技的乒乓发球机器人可以支持自由编程。“不过,标准版可以设置10档球速,而黑橙的设定更加细化了,可以支持23档。同时,我们还为黑橙版增加了由专业运动员调试的黑橙组合,降低了用户的调试难度。”

据介绍,HALO系列下三款产品的定价也延续了OMNI系列的定价原则。标准版、增强版和黑橙尊享版定价分别为3999元、4499元和6499元。上述产品支持远程升级,以OMNI系列为例,产品发布至今,内中的内置球已经更新了3-4次。

在采访过程中,张海波反复强调,创屹科技的核心壁垒是公司的控制能力,即通过控制算法满足消费者的实际需求。“比如球的转速,我们可以实现第一个球是0转/秒,第二个球在600多毫秒内切换到100转/秒。这是在实际场景中会碰到的,而实现这一点可以说难度是指数级的。整个HALO系列除了硬件性能提升外,我们在控制算法上也加了很多特殊的设计。”

张海波说,发球节奏和旋转的变化,落网实现多位置这些功能的实现,其实都是针对客户提出的需求去完成的。“乒乓球这项运动经历了这么长时间没有改变,其实这些需求之前一直是存在的。只是我相信过去很多是因为技术原因导致相应功能无法实现。我们通过闭环控制、物联网平台、无线通信技术把技术引入到产品中。很多人才发现过去原来存在这些需求。”

按照原定计划,HALO系列应于今年四月推出。由于上海疫情,该计划被推迟。

据了解,在乒乓发球机系列产品发布后,后续公司还将发布鹰眼系统、智能球拍、以及智能生态平台化的APP3.0等内容。张海波说,上述APP3.0中将承载更多智能化以及互动内容。

在他看来,发布乒乓发球机器人只是意味着开始。他表示,今后将更多的完善庞伯特整个乒乓球数字化场景、平台化系统方案和软件平台的搭建。

至于目标人群,庞伯特此前发布的OMNI系列和当前HALO系列都含有C端客户的理念。

据悉,从去年10月前者发布到目前,该系列产品一直在刷新市场占有率。“从目前已经稳居发球机品类头部的位置来看我们相信,在HALO系列面世后,我们的市场占有率将会更加稳固。”

张海波认为,OMNI系列更加倾向于个人化的C端市场,HALO系列除了会延续目前现有的C端策略外,还会针对产品特性进行一些如学校、球馆、俱乐部等场景的B端方案。

据透露,基于HALO系列产品,创屹科技与专业级运动员合作建立配套教学课程的第二代智慧课堂解决方案5月底将会完成。

“创屹科技一直在布局教育市场,但不同的市场有不同的节奏。教育市场布局的节奏会相对偏慢,需要积累样板。目前,我们在教育市场已经建立了多个样板,也得到了各方正面的评价与肯定。”张海波表示。

此外,与此前OMNI系列产品不同的是,HALO系列会提供二次开发接口,让B端合作伙伴进行系统化场景开发。由于此前创屹科技参与开设了部分俱乐部,因此公司也会在上述俱乐部中深耕俱乐部的整体方案。

张海波表示,B端客户看中的不是一台发球机,更重要的是整体的方案。他表示,此前公司发布的对打机器人比较适合在俱乐部的专业乒乓球领域去发挥价值。“我们同样也会坚持开发手臂式机器人,在专业俱乐部领域,HALO系列对训练起的是辅助作用,而不是替代乒乓训练者或乒乓教练。”

目前俱乐部和学校中都需要学生能够进行基础技术的训练,而HALO系列可以很好的满足这部分需求。“手臂式机器人虽然也可以做到这一点,但是价格上是有差异化的。”

张海波说,在产品销售上,HALO系列会更加侧重线下的销售,但线上也会发力。

“我们的初衷是想让客户用一台手机的价格去购买一台鹰眼。这在以前是很难想象的事,但这个梦想马上就要实现了。”张海波透露,近期创屹科技将公布其新型消费级鹰眼系统,该款鹰眼可以实现对球速、落点、过网高度等数据的采集。张海波认为,这是创屹科技应对外部竞争,完成乒乓球场景数字闭环中非常重要的支点。

他举例称,有了上述数据的采集能力后,可以将乒乓球运动数字化、趣味化,实现多种场景构建。“我相信,随着创屹科技不断扩展生态场景,我们的护城河将会越来越宽。”